ಆ ಮೀಟ್‌ಬಾಲ್ ಫರ್ನಿಚರ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ

Pageviews:

ಪರಿಚಯ

ಆಗಸ್ಟ್ 2018ರಲ್ಲಿ IKEA ಹೈದರಾಬಾದ್‌ನಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಮೊದಲ ಭಾರತೀಯ ಅಂಗಡಿ ತೆರೆದಾಗ, ಕಟ್ಟಡದ ಸುತ್ತ ಉದ್ದನೆಯ ಸಾಲುಗಳು ಕಂಡುಬಂದವು. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಸ್ಕ್ಯಾಂಡಿನೇವಿಯನ್ ವಿನ್ಯಾಸ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಭಾರತೀಯ ಮಣ್ಣಿಗೆ ಬಂದಿದೆ ಎಂದು ಜನರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ಸಾಹಗೊಂಡರು. ಆದರೆ ಆ ಆರಂಭಿಕ ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಇಂದಿನ ನಡುವೆ, ಯೋಜಿಸಿದಂತೆ ಆಗಲಿಲ್ಲ. IKEA ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಕೇವಲ ನಾಲ್ಕು ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು, 2025ರ ವೇಳೆಗೆ ಇಪ್ಪತ್ತೈದು ಅಂಗಡಿಗಳು ತೆರೆಯಲು ಯೋಜಿಸಿದ್ದ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ. ಕಳೆದ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಬೆಳೆದರೂ, ಕಂಪನಿ ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ದಿನ ಸುಮಾರು ಮೂರು ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿ ನಷ್ಟ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದೆ. ಹಾಗಾದರೆ ಒಂದು ಜಾಗತಿಕ ಫರ್ನಿಚರ್ ದಿಗ್ಗಜ ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ? ಉತ್ತರ, ಸ್ವಲ್ಪ ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿ, ಸ್ವೀಡಿಷ್ ಮೀಟ್‌ಬಾಲ್.

ಲಾಸ್ ಲೀಡರ್ ತಂತ್ರ

IKEA ಯ ಆಹಾರ ವ್ಯಾಪಾರದ ಹಿಂದಿರುವ ಆಲೋಚನೆ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು “ಲಾಸ್ ಲೀಡರ್ ತಂತ್ರ” ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಒಂದು ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕ ಉದಾಹರಣೆ. ಲಾಸ್ ಲೀಡರ್ ಎಂದರೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುವ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಖರ್ಚಿಗಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆಗೆ, ಆ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಹಣ ಗಳಿಸಲಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಳಗೆ ಎಳೆಯಲು, ಅವರು ಇತರ ಲಾಭದಾಯಕ ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಹಣ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲಿ ಎಂದು. ಹಾಲು ಮತ್ತು ರೊಟ್ಟಿಯನ್ನು ಅಂಗಡಿಯ ತುಂಬ ಹಿಂದೆ ಇಡುವ ದಿನಸಿ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಊಹಿಸಿ, ನೀವು ಬೇಕಾದ್ದನ್ನು ತಲುಪುವ ಮೊದಲು ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಇತರ ಆಕರ್ಷಕ ವಸ್ತುಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದು ಹೋಗಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. IKEA ಯ ಇನ್-ಸ್ಟೋರ್ ಕ್ಯಾಫೆಟೇರಿಯಾ ಕೂಡ ಅದೇ ರೀತಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಮೀಟ್‌ಬಾಲ್ ತಟ್ಟೆ ಭೇಟಿಗಾರರನ್ನು ಸಂತೋಷವಾಗಿ ಇಡುತ್ತದೆ, ಅವರನ್ನು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಉಳಿಸಿ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಒಂದು ಫ್ಲಾಟ್-ಬಾಕ್ಸ್ ಪುಸ್ತಕದ ಕಪಾಟನ್ನು ಚೆಕ್‌ಔಟ್ ಕೌಂಟರ್ ಕಡೆ ತಳ್ಳುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆಹಾರ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ. ಆಹಾರದ ನಂತರ ಏನು ಆಗುತ್ತದೆ ಅದು ಮುಖ್ಯ.

ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಇದನ್ನು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತವೆ. ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ, ಆಹಾರ ಈಗಾಗಲೇ IKEA ಯ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದ ಸುಮಾರು 6% ಆಗಿದೆ, ಇದು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಿಸುಮಾರು 2.5 ಬಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಆಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆಹಾರ ವ್ಯಾಪಾರ 2016ರಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 8% ವೇಗದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ. IKEA ಯ ಜಾಗತಿಕ ಅಂಗಡಿ ಭೇಟಿಗಾರರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗದಷ್ಟು ಜನರು ಆಹಾರ ತಾವು ಬರಲು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಭಾರತದಲ್ಲಿ, ಕ್ಯಾಫೆಟೇರಿಯಾದ ಆಕರ್ಷಣೆ ಇನ್ನೂ ಬಲವಾಗಿದ್ದು, ಸುಮಾರು 20% ಹೆಚ್ಚು ಭೇಟಿಗಾರರು ಫರ್ನಿಚರ್ ನೋಡಲು ಬರುವ ಬದಲು ತಿನ್ನಲು ಬರುತ್ತಾರೆ. ಆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಭಾರತದಲ್ಲಿ IKEA ಯ ಆಹಾರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸುವ ಯೋಜನೆ ಒಂದು ಭಯಭೀತ ನಿರ್ಧಾರ ಅಲ್ಲ, ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಮೇಲೆ ಒಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಬಾಜಿ.

ಬೆಂಕಿಕಡ್ಡಿಗಳಿಂದ ಮೀಟ್‌ಬಾಲ್ ವರೆಗೆ

Ingvar Kamprad ಅವರ ಒಂದು ಸರಳ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಬಹಳ ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಮಾರ್ಪಡಿಸುವ ಪ್ರತಿಭೆ Sweden-ನ ಗ್ರಾಮೀಣ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಅವರ ಬಾಲ್ಯದಿಂದಲೇ ಶುರುವಾಗುತ್ತದೆ. ಏಳು ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ಅವರು Stockholm-ನಲ್ಲಿ ಸಗಟು ಬೆಂಕಿಕಡ್ಡಿಗಳನ್ನು ಕೊಂಡು ತಮ್ಮ ನೆರೆಹೊರೆಯವರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಮಾರಿದರು. ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಮಾರುವುದು ನಷ್ಟವಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಮೊದಲೇ ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಂಡರು, ಅಂದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಜನರನ್ನು ತಲುಪಲು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಕು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು. ಆ ಪ್ರವೃತ್ತಿ IKEA ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಏನಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ರೂಪಿಸಿತು. 1940ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಎಲ್ಲರೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದ್ದ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದರು, ಫರ್ನಿಚರ್ ಸಾಮಾನ್ಯ ಶ್ರಮಿಕ ವರ್ಗದ ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿತ್ತು, ಅವರು ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು.

ದಾರಿ ಸರಳವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. Sweden-ನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿತ ಫರ್ನಿಚರ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು IKEA ಯ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳಿಂದ ಕೋಪಗೊಂಡು ಸ್ಥಳೀಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಮೇಲೆ Kamprad ಅವರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧ ಕಡಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಒತ್ತಡ ಹಾಕಿದರು. ಮಣಿಯುವ ಬದಲು, ಅವರು Poland ಕಡೆ ತಿರುಗಿದರು, ಅಲ್ಲಿ Swedish ವೆಚ್ಚದ ಒಂದು ಅಂಶಕ್ಕೆ ಫರ್ನಿಚರ್ ತಯಾರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಆ ಒತ್ತಾಯದ ತಿರುವು IKEA ಯ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಥಿರವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಯಿತು. ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಫ್ಲಾಟ್-ಪ್ಯಾಕ್ ವಿನ್ಯಾಸ ಕೂಡ ಒಂದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಯಿಂದಲೇ ಹುಟ್ಟಿತು, ಒಂದು ಫೋಟೋಶೂಟ್‌ಗೆ ಮೇಜನ್ನು ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ಹಿಡಿಸಲು, ಯಾರೋ ಅದರ ಕಾಲುಗಳನ್ನು ತೆಗೆಯಲು ಸೂಚಿಸಿದರು. ಫಲಿತಾಂಶದ ಕಾಂಪ್ಯಾಕ್ಟ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಸಾಗಣೆಯನ್ನು ಅಗ್ಗ ಮಾಡಿತು, ಸಾಗಣೆಯಲ್ಲಿ ಒಡೆಯುವಿಕೆ ತಗ್ಗಿಸಿತು, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ಮನೆಗೆ ಒಯ್ಯಲು ಅನುಮತಿಸಿತು. IKEA ಮಾದರಿಯ ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಲಕ್ಷಣ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಒಂದು ಅಡಚಣೆಗೆ ಸೃಜನಶೀಲ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಬಹುತೇಕ ಎಂಟು ದಶಕಗಳಿಂದ ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ.

ಆಹಾರ ಕಥೆ ಕೂಡ ಅದೇ ನಮೂನೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. Kamprad 1960ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾಫೆಟೇರಿಯಾಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದರು, ಹಸಿದ ಖರೀದಿದಾರರು ಊಟ ಮಾಡಲು ಹೊರಗೆ ಹೋಗಿ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹಿಂತಿರುಗದೆ ಇರುವುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿದ ನಂತರ. ಅವರ ಪರಿಹಾರ ಅವರನ್ನು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲೇ ಊಟ ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಹೋಗಲು ಯಾವ ಕಾರಣವೂ ಇಲ್ಲದಂತೆ ಮಾಡುವುದು. ಕೆಲವು ದಶಕಗಳ ನಂತರ IKEA ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಭಕ್ಷ್ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿತು, ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಬಡಿಸಲು ಸುಲಭ ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣ ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ, ಮತ್ತು ಸ್ವೀಡಿಷ್ ಮೀಟ್‌ಬಾಲ್ ಒಂದು ಜಾಗತಿಕ ಸಂಕೇತವಾಯಿತು. Portland-ನಲ್ಲಿ, IKEA ಒಂದು ಪ್ರಯೋಗದೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಮುಂದೆ ಹೋಯಿತು, ಅಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಆಹಾರದ ಮೇಲೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸಮಾನ ರಿಯಾಯಿತಿ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆದರು, ಅದನ್ನು ಅವರು ನೇರವಾಗಿ ಫರ್ನಿಚರ್ ಖರೀದಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದಾಗಿತ್ತು. ಕ್ಯಾಫೆಟೇರಿಯಾ ಫರ್ನಿಚರ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ನೇರ ಇಂಜಿನ್ ಆಯಿತು.

ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪರಿಚಿತ ತಡೆ

IKEA ಯ ಭಾರತ ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿ ಕೂಡ ಅದೇ ನಮೂನೆ ಇದೆ, ಅಡಚಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ದಾರಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲ್ಪಡುವುದು. ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಫ್ಲಾಟ್-ಪ್ಯಾಕ್ ಫರ್ನಿಚರ್ Europe ಅಥವಾ North America-ನಲ್ಲಿ ಕಂಡ ಅಷ್ಟು ಉತ್ಸಾಹಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಕಂಡಿಲ್ಲ. ಅನೇಕ ಭಾರತೀಯ ಕುಟುಂಬಗಳು ಸ್ಥಳೀಯ ಬಡಗಿಯಿಂದ ಗಟ್ಟಿ ಮರದಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಫರ್ನಿಚರ್ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತವೆ, ತಲೆಮಾರುಗಳವರೆಗೆ ಉಳಿಯುವ ಮತ್ತು ಕುಶಲಕರ್ಮ ಮತ್ತು ಸಂಪ್ರದಾಯದ ಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದು. ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಜೋಡಿಸುವ ವಿಧಾನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗಕ್ಕೆ ಅನಗತ್ಯ ತಲೆನೋವು ಎನಿಸುತ್ತದೆ. Wooden Street, Pepperfry, ಮತ್ತು Urban Ladder ನಂತಹ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಸರಿಯಾಗಿ ಈ ಸ್ಥಳೀಯ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಂಡು ಬಲವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಟ್ಟಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, IKEA ಯ ಫರ್ನಿಚರ್ ಪಿಚ್ ಅದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಕಷ್ಟದ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ.

ಅದರ ಜೊತೆಗೆ, ಭಾರತದಲ್ಲಿ “ಅಗ್ಗದ” ಫರ್ನಿಚರ್ ಎಂದರೆ ಯಾವ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕು ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆ IKEA ತನ್ನ ಲಾಭ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಗ್ಗಿಸದೆ ಈಡೇರಿಸುವುದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಕಷ್ಟದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿದೆ. ಕಂಪನಿ ಭಾರತದಲ್ಲಿ ವೇಗವಾಗಿ ದೊಡ್ಡದಾಗುತ್ತೇವೆ ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿತು, ಮತ್ತು ನಿಧಾನ ಅಂಗಡಿ ವಿಸ್ತರಣೆ ಎಂದರೆ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ, ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಹರಡಿ ಹೋಗಿದ್ದಾವೆ. ಆಹಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು, ಅಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಸಕ್ತಿ ಈಗಾಗಲೇ ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಮ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು, ಇದು Kamprad ಅವರೇ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ವಿಧ.

ಅಂತಿಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು

IKEA ಯ ಆಹಾರ ವ್ಯಾಪಾರ ಒಂದು ಉಪ ಹವ್ಯಾಸ ಅಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ, ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದ ಸಾಧನ, ಫರ್ನಿಚರ್ ಮಾತ್ರ ಸರಿಪಡಿಸಲಾಗದ ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು. Ingvar Kamprad ಬಾಲ್ಯದಲ್ಲೇ ಕಲಿತರು, ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಅಗಮ್ಯತೆ ತಮ್ಮಷ್ಟಕ್ಕೆ ಒಂದು ಅನುಕೂಲ, ಮತ್ತು IKEA ಯ ಇತಿಹಾಸದ ಪ್ರತಿ ಅಧ್ಯಾಯ, Sweden ಪೂರೈಕೆದಾರ ಬಹಿಷ್ಕಾರದಿಂದ Poland ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಮತ್ತು ಫ್ಲಾಟ್-ಪ್ಯಾಕ್ ಮೇಜಿನವರೆಗೆ, ಅದೇ ತರ್ಕದ ಮೇಲೆ ಕಟ್ಟಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಭಾರತದಲ್ಲಿ, ಮೀಟ್‌ಬಾಲ್ Billy ಬುಕ್‌ಷೆಲ್ಫ್‌ಗಿಂತ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಬಹುದೆಂದು, IKEA ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಮೊದಲು ಜನರಿಗೆ ತಿನ್ನಿಸುವುದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಬೇರೇನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅತ್ಯಂತ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮಾರ್ಗ ಎಂದು ಬಾಜಿ ಕಟ್ಟಿದೆ. ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದು, ಜಾಗತಿಕ ಲಿಪಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬರುವುದನ್ನು ಮರ್ಯಾದೆಯಿಂದ, ಆದರೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ, ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಿರುವ ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿ ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ.