సబ్బు తయారీదారుని ఫార్మా కల

Pageviews:

పరిచయం

మీరు భారతదేశంలో పెరిగినట్లయితే, Nirma జింగిల్‌ను మనసులో నుండి హమ్ చేయగలరని చాలా వరకు ఉంటుంది. “వాషింగ్ పౌడర్ Nirma, వాషింగ్ పౌడర్ Nirma, Nirma!” ఈ గుర్తుండే ట్యూన్ లక్షలాది భారతీయ కుటుంబాలకు ఒక చౌకైన, ఫాస్ఫేట్-రహిత డిటర్జెంట్‌ను అందించింది. దీన్ని 1970లలో Karsanbhai Patel అనే గుజరాతీ కెమిస్ట్ తయారు చేశారు, ఎందుకంటే Hindustan Lever యొక్క Surf ప్యాకెట్లు సాధారణ ప్రజలకు చాలా ఖరీదైనవని ఆయన భావించారు. నేడు, అదే కంపెనీ పూర్తిగా వేరే కారణంతో వార్తల్లో నిలుస్తోంది. సెప్టెంబర్ 2023లో, Nirma Glenmark Life Sciences అనే లిస్టెడ్ మందుల కంపెనీలో 75% వాటాను కొనుగోలు చేసింది, ఆపై సాధారణ వాటాదారుల నుండి మరో 17% తీసుకోవడానికి ఓపెన్ ఆఫర్ ప్రారంభించింది. సబ్బు తయారీదారు ఇప్పుడు ఫార్మా పాత్రధారి అవ్వాలని కోరుకుంటోంది, ఆ నిర్ణయం వెనుక వ్యాపార తర్కం జింగిల్ కంటే చాలా ఆసక్తికరంగా ఉంది.

Nirma సరిగ్గా ఏం కొనుగోలు చేసింది

Glenmark Life Sciences, లేదా పరిశ్రమలో GLS అని పిలవబడే ఈ కంపెనీ, మందుల దుకాణంలో కొనే మందులు విక్రయించే కంపెనీ కాదు. ఇది Active Pharmaceutical Ingredients అంటే APIs తయారు చేస్తుంది, ఇవి ప్రతి మందులో ఉండే ముడి రసాయన సమ్మేళనాలు. APIని రొట్టెలో పిండి లాగా అర్థం చేసుకోండి, దాని లేకుండా తయారీ ఉనికిలో ఉండదు. GLS గుండె జబ్బు, నాడీ సంబంధిత వ్యాధులు, మధుమేహం మరియు నొప్పి వంటి దీర్ఘకాలిక పరిస్థితుల చికిత్సలో ఉపయోగించే APIsలో బలమైన స్థానాన్ని నిర్మించింది, మరియు ఆ నాలుగు విభాగాలు కలిసి దాని ఆదాయంలో 60% కంటే ఎక్కువ భాగాన్ని ఏర్పాటు చేస్తున్నాయి. దీర్ఘకాలిక వ్యాధులకు మందులు క్రమం తప్పకుండా తీసుకోవడం జరుగుతుంది మరియు వాటిని చౌకైన ప్రత్యామ్నాయాలతో సులభంగా మార్చలేరు కాబట్టి, ఈ APIsను తయారు చేసే కంపెనీలు మెరుగైన ధరలు వసూలు చేయగలవు. అందుకే GLS పరిశ్రమ సగటు 19%తో పోలిస్తే దాదాపు 30% EBITDA మార్జిన్ నమోదు చేస్తోంది.

ఈ వ్యాపారం ఎందుకు కావాలని అనిపిస్తోంది

అత్యంత గుర్తింపు పొందే సంఖ్యలు మార్కెట్ వాటా గురించి. GLS అనేక ముఖ్యమైన మందుల పదార్థాలలో ప్రపంచ మార్కెట్‌లో 30% కంటే ఎక్కువ నియంత్రిస్తుంది, దీని అర్థం ఇది నిజమైన ధర నిర్ణయ శక్తిని కలిగి ఉందని మరియు ప్రతి వైపు నుండి పోటీతో నలుగుతోందని కాదు. అంతేకాక, భారత ప్రభుత్వం దేశంలో ఎక్కువ APIsను తయారు చేయడానికి దేశీయ కంపెనీలను చురుకుగా ప్రోత్సహిస్తోంది, ఎందుకంటే భారతదేశం తన 70 నుండి 80% API అవసరాలను చైనా నుండి దిగుమతి చేసుకుంటోంది. ఈ తయారీని భారతీయ నేలకు తిరిగి తీసుకురావడానికి ప్రభుత్వ ప్రోత్సాహకాలు GLS వంటి కంపెనీకి నేరుగా ప్రయోజనం చేకూర్చవచ్చు, ఇది Nirmaకు పెట్టుబడిని మరింత ఆకర్షణీయంగా కనిపింపజేస్తుంది. GLS ఇటీవల oncology APIsలో కూడా అడుగు పెట్టింది, ఇవి క్యాన్సర్ చికిత్సలో ఉపయోగిస్తారు మరియు మొత్తం పరిశ్రమలో అత్యధిక మార్జిన్లు కలిగి ఉంటాయి.

Glenmark Life Sciences కథ

Glenmark Life Sciences తన మాతృ కంపెనీ Glenmark Pharma యొక్క అంతర్గత API సరఫరాదారుగా తన జీవితాన్ని ప్రారంభించింది. Glenmark Pharma తన వ్యాపారాన్ని generic మందులపై నిర్మించింది, అంటే గడువు ముగిసిన పేటెంట్లు కలిగిన ప్రస్తుత మందుల కాపీలు, మరియు ఇంట్లోనే తయారు చేయడం ద్వారా ముడి పదార్థాల వ్యయాన్ని నియంత్రించాలని కోరుకుంది. కానీ Glenmark Pharma చివరకు తన భవిష్యత్తు పూర్తిగా కొత్త మందులు సృష్టించడంలో ఉందని నిర్ణయించింది, ఇది చాలా ఖర్చుతో కూడుకున్న మరియు సమయం తీసుకునే మార్గం అయినందున వేరే రకమైన పెట్టుబడి అవసరం, మరియు కంపెనీకి గణనీయమైన అప్పు కూడా ఉంది. అందుకే API వ్యాపారాన్ని విడదీసి స్టాక్ ఎక్స్ఛేంజ్‌లో స్వతంత్ర కంపెనీగా లిస్ట్ చేసింది. స్వంతంగా నడవడానికి స్వేచ్ఛ దొరకగానే GLS త్వరగా బాహ్య క్లయింట్లను కనుగొంది మరియు నేడు దాని ఆదాయంలో 30% మాత్రమే Glenmark Pharma నుండి వస్తోంది, అంటే Nirma ఒక వ్యాపారాన్ని కొనుగోలు చేస్తోంది, ఇది తన కాళ్లపై నిలబడగల సామర్థ్యాన్ని ఇప్పటికే నిరూపించింది.

Nirma తీసుకుంటున్న ప్రమాదం

Nirma ముందే వైవిధ్యం చేయడానికి ప్రయత్నించింది, మరియు దాని ట్రాక్ రికార్డ్ మిశ్రమంగా ఉంది. 2004లో, Karsanbhai Patel కంపెనీ IV fluids తయారు చేసే Core Healthcare అనే బలహీనపడుతున్న మందుల కంపెనీని కొనుగోలు చేసింది, Nirma డిటర్జెంట్‌ను విజయవంతం చేసిన అదే తక్కువ ధర వ్యూహాన్ని వర్తింపజేయాలని ఆశించింది. కానీ ఫార్మా పూర్తిగా వేరే ఆట అని తేలింది, ఇతర చిన్న తయారీదారులు Core ధరలను సరిపోల్చారు, నాణ్యత ఆందోళనలు వచ్చాయి, మరియు Nirma వ్యాపారాన్ని మలుపు తిప్పలేకపోయింది. ఆపై 2016లో, Nirma సిమెంట్ దిగ్గజం Lafarge యొక్క భారతీయ కార్యకలాపాలను దాదాపు 9,000 కోట్లకు కొనుగోలు చేసింది, ఆపై Emami సిమెంట్ విభాగాన్ని కూడా తీసుకుంది, దేశంలో ఐదవ అతిపెద్ద సిమెంట్ తయారీదారైన Nuvoco Vistas అనే వ్యాపారం సృష్టించింది. ఆ పందెం ఆశించిన ఫలితాలు అందించలేదు, Nuvoco Vistas స్టాక్ లిస్ట్ అయినప్పటి నుండి దాదాపు 30% పడిపోయింది. చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు GLS నిజంగా ఆ మునుపటి ప్రయోగాల కంటే భిన్నంగా ఉందా లేదా చరిత్ర తనను తాను పునరావృతం చేసుకోనుందా అని ప్రశ్నిస్తున్నారు.

CDMO వ్యాపారం ఏమి సూచించవచ్చు

GLS గణనీయమైన కొత్త విలువను సృష్టించగలిగే ఒక రంగం CDMO, దీని పూర్తి పేరు Contract Development and Manufacturing Organisation. ఒక CDMO పెద్ద మందుల కంపెనీలకు పూర్తి సేవల భాగస్వామిగా వ్యవహరిస్తుంది, formulation అభివృద్ధి నుండి clinical trial మద్దతు వరకు packaging మరియు supply chain నిర్వహణ వరకు అన్నీ నిర్వహిస్తుంది. CDMO ఎలా పనిచేస్తుందో అనే సాంకేతిక వివరాలలోకి వెళ్ళడం ఈ పోస్ట్ పరిధికి వెలుపల, కానీ ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే ఈ రకమైన వ్యాపారం కేవలం ముడి APIsను సరఫరా చేయడం కంటే చాలా అధిక మార్జిన్లు సంపాదిస్తుంది, ఎందుకంటే క్లయింట్ ఒక వస్తువుకు కాకుండా నైపుణ్యానికి మరియు విశ్వసనీయతకు డబ్బు చెల్లిస్తున్నారు. GLS తన వార్షిక నివేదికలలో ఈ విభాగాన్ని ఒక ముఖ్యమైన వృద్ధి ప్రాధాన్యతగా గుర్తించింది. Nirma ఈ వైపు సరిగ్గా నిర్మించడానికి అవసరమైన మూలధనం మరియు స్థిరత్వాన్ని తీసుకు రాగలిగితే, అది GLS యొక్క ఆర్థిక ముఖచిత్రాన్ని పూర్తిగా మార్చవచ్చు.

చివరి ఆలోచనలు

Glenmark Life Sciences లో Nirma అడుగు పెట్టడం ఒక పందెం, అంటే చౌకైన డిటర్జెంట్‌ను ఇంటి పేరుగా మార్చిన బలాలు, అనగా వ్యయ నియంత్రణ మరియు ఇతరులు పట్టించుకోని మార్కెట్లకు సేవ చేయాలనే సంసిద్ధత, మందుల రంగంలో అనువదించబడవచ్చు. GLS నిజంగా బలమైన వ్యాపారం, దృఢమైన మార్జిన్లు, నిజమైన ప్రపంచ మార్కెట్ వాటా మరియు ప్రభుత్వ మద్దతు కలిగి ఉంది. Core Healthcare లేదా Nuvoco Vistas లో జరిగిన మునుపటి తప్పులను పునరావృతం చేయకుండా Nirma దాన్ని కొనసాగించి పెంచగలదా అనే ప్రశ్న Karsanbhai Patel యొక్క అద్భుతమైన వ్యాపార ప్రయాణం యొక్క ఈ అధ్యాయాన్ని నిర్వచిస్తుంది. మూలధన మార్కెట్లు మరియు కార్పొరేట్ వ్యూహం నేర్చుకోవాలనే ఎవరికైనా, ఈ కథ ఒక ఉపయోగకరమైన గుర్తుపుగా ఉంది, మంచి వ్యాపారాన్ని కొనుగోలు చేయడం సమీకరణంలో సగం మాత్రమే, మరియు దాన్ని మెరుగుపరచడమే నిజంగా ముఖ్యమైన భాగం.