ಸೋಪು ತಯಾರಕನ ಫಾರ್ಮಾ ಕನಸು

Pageviews:

ಪರಿಚಯ

ನೀವು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದಿದ್ದರೆ, Nirma ಜಿಂಗಲ್ ಅನ್ನು ನೆನಪಿನಿಂದ ಗುನುಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ನಂಬಿಕೆ ಇದೆ. “ವಾಶಿಂಗ್ ಪೌಡರ್ Nirma, ವಾಶಿಂಗ್ ಪೌಡರ್ Nirma, Nirma!” ಈ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವ ರಾಗ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಭಾರತೀಯ ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಅಗ್ಗದ, ಫಾಸ್ಫೇಟ್-ರಹಿತ ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ತಲುಪಿಸಿತು. ಇದನ್ನು 1970ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ Karsanbhai Patel ಎಂಬ ಗುಜರಾತಿ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ತಯಾರಿಸಿದರು, ಏಕೆಂದರೆ Hindustan Lever ನ Surf ಪ್ಯಾಕೆಟ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರಿಗೆ ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದ್ದರು. ಇಂದು, ಅದೇ ಕಂಪನಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಭಿನ್ನ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಸುದ್ದಿ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 2023ರಲ್ಲಿ, Nirma Glenmark Life Sciences ಎಂಬ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಔಷಧ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ 75% ಪಾಲನ್ನು ಖರೀದಿಸಿತು, ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಷೇರುದಾರರಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು 17% ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ತೆರೆದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ಸೋಪು ತಯಾರಕ ಈಗ ಫಾರ್ಮಾ ಆಟಗಾರನಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆ ನಿರ್ಧಾರದ ಹಿಂದಿನ ವ್ಯಾಪಾರ ತರ್ಕ ಜಿಂಗಲ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

Nirma ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಖರೀದಿಸಿತು

Glenmark Life Sciences, ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ GLS ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಈ ಕಂಪನಿ, ಔಷಧಾಲಯದಲ್ಲಿ ಕೊಳ್ಳುವ ಮಾತ್ರೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲ. ಇದು Active Pharmaceutical Ingredients ಅಂದರೆ APIs ತಯಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಇವು ಪ್ರತಿ ಔಷಧದಲ್ಲಿ ಇರುವ ಕಚ್ಚಾ ರಾಸಾಯನಿಕ ಸಂಯುಕ್ತಗಳು. APIಯನ್ನು ರೊಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹಿಟ್ಟಿನಂತೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅದಿಲ್ಲದೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿ ಇರಲಾರದು. GLS ಹೃದ್ರೋಗ, ನರಸಂಬಂಧಿ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಗಳು, ಮಧುಮೇಹ ಮತ್ತು ನೋವು ಮುಂತಾದ ದೀರ್ಘಕಾಲಿಕ ಕಾಯಿಲೆಗಳ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ APIsಗಳಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಸ್ಥಾನ ನಿರ್ಮಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಮತ್ತು ಆ ನಾಲ್ಕು ವಿಭಾಗಗಳು ಸೇರಿ ಅದರ ಆದಾಯದ 60% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚನ್ನು ಕೊಡುತ್ತವೆ. ದೀರ್ಘಕಾಲಿಕ ಕಾಯಿಲೆಗಳ ಔಷಧಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಅಗ್ಗದ ಪರ್ಯಾಯಗಳಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗದ ಕಾರಣ, ಈ APIsಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ವಸೂಲಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ GLS ಉದ್ಯಮ ಸರಾಸರಿ 19% ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸರಿಸುಮಾರು 30% EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ದಾಖಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ವ್ಯಾಪಾರ ಏಕೆ ಬೇಕೆನಿಸಿತು

ಅತ್ಯಂತ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಬಗ್ಗೆ. GLS ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಔಷಧ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ 30% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಅದಕ್ಕೆ ನಿಜವಾದ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರ ಶಕ್ತಿ ಇದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಕಡೆಯಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಅದುಮಲ್ಪಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಅದರ ಜೊತೆಗೆ, ಭಾರತ ಸರ್ಕಾರ ದೇಶೀಯ ಕಂಪನಿಗಳು ದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ APIಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಭಾರತ ತನ್ನ 70 ರಿಂದ 80% API ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಚೀನಾದಿಂದ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ತಯಾರಿಕೆಯನ್ನು ಭಾರತೀಯ ನೆಲಕ್ಕೆ ಮರಳಿ ತರಲು ಸರ್ಕಾರದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳು GLS ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನ ನೀಡಬಹುದು, ಇದು Nirma ಗೆ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. GLS ಇತ್ತೀಚೆಗೆ oncology APIsಗಳಲ್ಲೂ ಹೆಜ್ಜೆ ಇಟ್ಟಿದೆ, ಇವು ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಇಡೀ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

Glenmark Life Sciences ಕಥೆ

Glenmark Life Sciences ತನ್ನ ಮಾತೃ ಕಂಪನಿ Glenmark Pharma ಗೆ ಆಂತರಿಕ API ಪೂರೈಕೆದಾರನಾಗಿ ತನ್ನ ಜೀವನ ಆರಂಭಿಸಿತು. Glenmark Pharma ತನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು generic ಔಷಧಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಿತ್ತು, ಅಂದರೆ ಅವಧಿ ಮೀರಿದ ಪೇಟೆಂಟ್‌ಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಔಷಧಗಳ ನಕಲು, ಮತ್ತು ಮನೆಯಲ್ಲೇ ತಯಾರಿಸಿ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ವೆಚ್ಚ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಬಯಸಿತ್ತು. ಆದರೆ Glenmark Pharma ಕೊನೆಗೆ ತನ್ನ ಭವಿಷ್ಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಹೊಸ ಔಷಧಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿತು, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಗ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ಹೂಡಿಕೆ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಕಂಪನಿಗೆ ಗಣನೀಯ ಸಾಲವೂ ಇತ್ತು. ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು API ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಿ ಷೇರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವತಂತ್ರ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿತು. ಸ್ವಂತವಾಗಿ ನಡೆಯಲು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ ಸಿಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ GLS ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಬಾಹ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿತು ಮತ್ತು ಇಂದು ಅದರ ಆದಾಯದ 30% ಮಾತ್ರ Glenmark Pharma ನಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ Nirma ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದೆ, ಅದು ತನ್ನ ಕಾಲ ಮೇಲೆ ನಿಲ್ಲಬಲ್ಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಈಗಾಗಲೇ ಸಾಬೀತು ಮಾಡಿದೆ.

Nirma ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಅಪಾಯ

Nirma ಮೊದಲೂ ವೈವಿಧ್ಯಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದೆ, ಮತ್ತು ಅದರ ದಾಖಲೆ ಮಿಶ್ರವಾಗಿದೆ. 2004ರಲ್ಲಿ, Karsanbhai Patel ಕಂಪನಿ IV fluids ತಯಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದ Core Healthcare ಎಂಬ ಬಾಡುತ್ತಿದ್ದ ಔಷಧ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿತು, Nirma ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಗೊಳಿಸಿದ ಅದೇ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಅನ್ವಯಿಸಲು ಆಶಿಸಿ. ಆದರೆ ಫಾರ್ಮಾ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಭಿನ್ನ ಆಟ ಎಂದು ಗೊತ್ತಾಯಿತು, ಇತರ ಚಿಕ್ಕ ತಯಾರಕರು Core ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿದರು, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕಾಳಜಿಗಳು ಬಂದವು, ಮತ್ತು Nirma ಆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಆಗಲಿಲ್ಲ. ನಂತರ 2016ರಲ್ಲಿ, Nirma ಸಿಮೆಂಟ್ ದಿಗ್ಗಜ Lafarge ನ ಭಾರತೀಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಸುಮಾರು 9,000 ಕೋಟಿಗೆ ಖರೀದಿಸಿತು, ನಂತರ Emami ನ ಸಿಮೆಂಟ್ ವಿಭಾಗವನ್ನೂ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು, ದೇಶದ ಐದನೇ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸಿಮೆಂಟ್ ತಯಾರಕವಾದ Nuvoco Vistas ಎಂಬ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೃಷ್ಟಿಸಿತು. ಆ ಪಂತ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಿಲ್ಲ, Nuvoco Vistas ಷೇರು ಪಟ್ಟಿಯಾದಾಗಿನಿಂದ ಸರಿಸುಮಾರು 30% ಕುಸಿದಿದೆ. ಅನೇಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು GLS ನಿಜವಾಗಿ ಮುಂಚಿನ ಪ್ರಯೋಗಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇತಿಹಾಸ ಪುನರಾವರ್ತನೆ ಆಗಲಿದೆಯೇ ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

CDMO ವ್ಯಾಪಾರ ಏನು ಅರ್ಥ ನೀಡಬಹುದು

GLS ಗಣನೀಯ ಹೊಸ ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಸಬಹುದಾದ ಒಂದು ಕ್ಷೇತ್ರ CDMO, ಇದರ ಪೂರ್ಣ ಹೆಸರು Contract Development and Manufacturing Organisation. ಒಂದು CDMO ದೊಡ್ಡ ಔಷಧ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೇವೆಯ ಪಾಲುದಾರನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, formulation ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಿಂದ clinical trial ಬೆಂಬಲ ವರೆಗೆ packaging ಮತ್ತು supply chain ನಿರ್ವಹಣೆ ವರೆಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತದೆ. CDMO ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿವರಗಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದು ಈ ಪೋಸ್ಟ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಗೆ ಹೊರಗಿದೆ, ಆದರೆ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಈ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಕೇವಲ ಕಚ್ಚಾ APIಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕ ಒಂದು ಸರಕಿಗಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಪರಿಣತಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಗಾಗಿ ಹಣ ಕೊಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. GLS ತನ್ನ ವಾರ್ಷಿಕ ವರದಿಗಳಲ್ಲಿ ಈ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿ ಧ್ವಜ ಹಾರಿಸಿದೆ. Nirma ಈ ಪಕ್ಕದ ಭಾಗ ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬೇಕಾದ ಬಂಡವಾಳ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆ ತರಬಲ್ಲದಾದರೆ, ಅದು GLS ನ ಆರ್ಥಿಕ ಚಿತ್ರಣ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.

ಅಂತಿಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು

Glenmark Life Sciences ನಲ್ಲಿ Nirma ಅಡಿ ಇಡುವುದು ಒಂದು ಪಂತ, ಅಂದರೆ ಅಗ್ಗದ ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಮನೆ ಮಾತನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿದ ಬಲಗಳು, ವೆಚ್ಚ ಶಿಸ್ತು ಮತ್ತು ಇತರರು ಕಡೆಗಾಣಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧತೆ, ಔಷಧ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲೂ ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ನಂಬಿಕೆ. GLS ನಿಜಕ್ಕೂ ಬಲವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ, ದೃಢವಾದ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳು, ನಿಜವಾದ ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರದ ಬೆಂಬಲ ಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ. Core Healthcare ಅಥವಾ Nuvoco Vistas ನಲ್ಲಿ ಆದ ಮುಂಚಿನ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮರುಕಳಿಸದೆ Nirma ಅದನ್ನು ಉಳಿಸಿ ಬೆಳೆಸಬಲ್ಲದೇ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ Karsanbhai Patel ರ ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಯಾಣದ ಈ ಅಧ್ಯಾಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಬಂಡವಾಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ತಂತ್ರ ಕಲಿಯಲು ಬಯಸುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ, ಈ ಕಥೆ ಒಂದು ಉಪಯುಕ್ತ ನೆನಪಿಸಿಕೊಡುವ ವಿಷಯ, ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಖರೀದಿಸುವುದು ಸಮೀಕರಣದ ಅರ್ಧ ಮಾತ್ರ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವುದು ನಿಜವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾದ ಭಾಗ.