Pageviews:
పరిచయం
2017లో Rishi Shah పేరు Forbes 400 ధనవంతుల జాబితాలో కనిపించింది. అతనికి కేవలం 29 సంవత్సరాల వయసు ఉంది, నివేదించిన సంపద $3.6 బిలియన్లు, మరియు $5 బిలియన్ విలువగల Chicago స్టార్టప్ Outcome Health యొక్క సహ వ్యవస్థాపకుడు. అతని వ్యాపార భాగస్వామి Shradha Agarwal Fortune యొక్క 40 Under 40 జాబితాలో అతనితో పాటు స్థానం పొందింది. బయటి నుండి చూస్తే, ఇది ఏదో ముఖ్యమైనది నిర్మిస్తున్న రెండు యువ వ్యవస్థాపకుల ఒక ఆదర్శ విజయ కథలా కనిపించింది. లోపలి నుండి చూస్తే, పరిస్థితి పూర్తిగా వేరేగా ఉంది.
Outcome Health నిజంగా ఏం చేసింది
Rishi మరియు Shradha 2006లో Northwestern University నుండి బయటపడగానే Context Media ని ప్రారంభించారు, వారి ఆలోచన నిజంగా తెలివైనది. ఔషధ కంపెనీలకు రోగులు వైద్యుని కార్యాలయంలో కూర్చున్న ఆ సరైన క్షణంలో వారిని చేరుకోవడానికి ఒక మార్గం కావాలి. Context Media క్లినిక్లలో ఉచితంగా TV స్క్రీన్లు మరియు టాబ్లెట్లు ఏర్పాటు చేసి, ఆ స్క్రీన్లపై ఔషధ కంపెనీల ప్రకటనలను ప్రదర్శించడానికి డబ్బు వసూలు చేయాలని ప్రతిపాదించింది. అధిక రక్తపోటు మందు తయారు చేస్తే, హృదయ వైద్యుని వెయిటింగ్ రూమ్ లో మీ ప్రకటనలు చూపించడానికి Context Media కి చెల్లించవచ్చు. 2012 నాటికి కంపెనీకి 2,200 కంటే ఎక్కువ ఆసుపత్రి వెయిటింగ్ రూమ్లలో స్క్రీన్లు ఉండి, వార్షిక ఆదాయం $20 మిలియన్లకు చేరింది.
“అబద్ధం ఆడి నిజం చేయి” ఎక్కడ హద్దు దాటుతుంది
స్టార్టప్ సంస్కృతిలో సాధారణంగా వినిపించే ఒక వ్యక్తీకరణ “fake it till you make it,” అంటే ప్రపంచం ఇంకా మీతో లేకుండా కూడా మీ దృష్టిలో నమ్మకం ఉంచుకోండి అని. Rishi Shah మరియు Shradha Agarwal దీన్ని చాలా ప్రత్యక్షంగా తీసుకున్నారు. 2011 ప్రాంతంలో, వారు ఔషధ కంపెనీలకు నిజంగా ఉన్న స్క్రీన్ల కంటే ఎక్కువ స్క్రీన్లపై ప్రకటనలు ప్రచారం చేస్తున్నారని చెప్పడం ప్రారంభించారు. 2014 నుండి 2016 వరకు, Outcome నిజంగా వేసిన స్క్రీన్ ఇన్స్టాలేషన్ల కంటే చాలా ఎక్కువ అని నివేదించినందుకు కస్టమర్లకు కొన్నిసార్లు రెండింతలు వసూలు చేయబడింది. వ్యవస్థాపకులు ఐదేళ్లలో ఆదాయాన్ని అయిదు రెట్లు పెంచాలని కోరుకున్నారు, వారి ఆశయానికి మరియు వాస్తవానికి మధ్య ఉన్న అంతరాన్ని పూరించడానికి మరో మార్గం కనబడలేదు.
కస్టమర్లు అనుమానించి ఆధారాలు అడిగినప్పుడు, బృందానికి సమాధానం సిద్ధంగా ఉంది. ఉద్యోగులు తమ కంప్యూటర్ల నుండి ప్రకటనల స్క్రీన్షాట్లు తీసి, ఆ చిత్రాలకు నకిలీ టైమ్స్టాంప్లు మరియు నకిలీ వైద్యుడు గుర్తింపు సంఖ్యలు జోడించి, నిజమైన క్లినిక్ రికార్డుల వలె కనిపించేలా చేశారు. ఈ మార్పు చేయబడిన చిత్రాలు Pfizer మరియు Novo Nordisk వంటి కస్టమర్లకు పంపబడ్డాయి. “make goods” అనే ఒక విధానం కస్టమర్లకు వ్రాతపూర్వకంగా హామీ ఇచ్చింది, తదుపరి ప్రచారంలో ఏ లోటునైనా భర్తీ చేస్తామని, ఇది కంపెనీకి అవసరమైన దానికంటే ఎక్కువ సమయాన్ని మరియు నమ్మకాన్ని సంపాదించింది.
ఒక యూనికార్న్ యొక్క ఉదయం మరియు పతనం
మొదటి సంవత్సరాలలో Rishi మరియు Shradha నిజంగా ఏదో సాధించారు. ఎవరూ పూరించని ఒక అంతరాన్ని కనుగొని నిజమైన వ్యాపారం నిర్మించారు. సమస్య ఏమిటంటే, వ్యవస్థాపకులు తమ నిజాయితీ కంటే తమ ఆశయాన్ని ముందుకు వెళ్ళనిచ్చారు. Johnson and Johnson చివరికి గమనించింది, తాను ప్రకటనలకు డబ్బు చెల్లిస్తున్న కొన్ని కార్యాలయాలలో స్క్రీన్లే లేవని. Pfizer తన ప్రచారాల నుండి ఏ అర్థవంతమైన ప్రయోజనమూ చూడలేదు మరియు $4 మిలియన్ పూర్తి రిఫండ్ డిమాండ్ చేసింది. పాత్రికేయులు కంపెనీ యొక్క నకిలీ పనితీరు డేటాపై దర్యాప్తు నివేదికలు ప్రచురించడం ప్రారంభించారు.
Outcome ని నమ్మి డబ్బు పెట్టిన పెట్టుబడిదారులు ప్రపంచంలోని అత్యంత అనుభవజ్ఞులైన ఆర్థిక సంస్థలు. Goldman Sachs డబ్బు పెట్టింది. Alphabet యొక్క పెట్టుబడి విభాగమైన CapitalG మరియు ప్రముఖ Pritzker కుటుంబం కూడా పాల్గొన్నాయి. మొత్తంగా Outcome పెట్టుబడిదారులు మరియు రుణదాతల నుండి దాదాపు $900 మిలియన్లు సేకరించింది. మోసం యొక్క స్థాయి వెల్లడి అయినప్పుడు, ప్రతి పెట్టుబడిదారుడూ తాను పెట్టుబడి పెట్టిన కంపెనీ చెప్పిన దాని కంటే చాలా తక్కువ విలువ ఉందని గ్రహించాడు. అమెరికా న్యాయ విభాగం వారి భయాలను నిర్ధారించింది, మరియు అమెరికా న్యాయస్థానం జైలు శిక్షలు విధించింది. పథకం 2011 నుండి 2017 వరకు నడిచింది మరియు కనీసం $45 మిలియన్ల అధికంగా వసూలు చేయబడిన ప్రకటన సేవలను కలిగి ఉంది.
చివరి ఆలోచనలు
Outcome Health కథ, వ్యాపారంలో సంఖ్యలు వాటిని నివేదించే వ్యక్తులంత నమ్మకమైనవి అని గుర్తుచేస్తుంది. పెట్టుబడిదారులు తమకు చూపబడిన గణాంకాల ఆధారంగా కంపెనీలలో డబ్బు పెడతారు, స్టార్టప్ చేసే ప్రతి వాదాన్ని ధృవీకరించడం నిజంగా కష్టమైన పని, అందుకే ఇలాంటి మోసాలు వెల్లడి కాక ముందు సంవత్సరాల పాటు నడవగలవు. Rishi Shah నిజమైన అవసరాన్ని తీర్చే ఒక ఉత్పత్తిని నిర్మించేంత తెలివైనవాడు. బాధాకరమైన వైరుధ్యం ఏమిటంటే, వ్యవస్థాపకులు నిజాయితీగా పెరగడానికి సిద్ధంగా ఉంటే కంపెనీ చట్టబద్ధంగా ఏదో అయి ఉండేది.
వ్యాపారం గురించి మొదటిసారి నేర్చుకుంటున్న ఎవరికైనా, Outcome Health కేసు, ఒక కంపెనీ ఆకర్షణీయమైన గణాంకాన్ని ఉటంకించే తదుపరిసారి గుర్తుంచుకోవాల్సింది. నిజమైన సంఖ్యలపై పెరిగే వ్యాపారం, మార్కెట్ అనుమతించే ఏ వేగంలోనైనా, కాగితంపై పెద్దగా కనిపించే కానీ లోపల పొలుసు లేని దాని కంటే చాలా విలువైనది. Rishi Shah మరియు Shradha Agarwal ని సమర్థించిన పెట్టుబడిదారులు ఇది కష్టమైన మార్గంలో తెలుసుకున్నారు, మరియు ఎప్పుడూ ప్రచారం చేయని ప్రకటనలకు చెల్లించిన ప్రతి కస్టమర్ కూడా.