Pageviews:
அறிமுகம்
2017-ல் Rishi Shah-ன் பெயர் Forbes 400 பணக்காரர்கள் பட்டியலில் இடம் பெற்றது. அவருக்கு வயது 29 மட்டுமே, அவரது சொத்து $3.6 பில்லியன் என்று தெரிவிக்கப்பட்டது, மேலும் $5 பில்லியன் மதிப்பிடப்பட்ட Chicago நிறுவனமான Outcome Health-ன் இணை நிறுவனர் ஆவார். அவரது வணிக பங்காளி Shradha Agarwal Fortune-ன் 40 Under 40 பட்டியலில் அவரோடு இடம் பெற்றார். வெளியில் இருந்து பார்க்கும்போது, இது இரண்டு இளம் நிறுவனர்கள் உருவாக்கிய ஒரு சிறந்த வெற்றிக் கதையாக தெரிந்தது. உள்ளிருந்து பார்க்கும்போது, நிலைமை முற்றிலும் வேறாக இருந்தது.
Outcome Health உண்மையில் என்ன செய்தது
Rishi மற்றும் Shradha 2006-ல் Northwestern University-ல் இருந்து வெளியேறியவுடனே Context Media-ஐ தொடங்கினர், அவர்களின் யோசனை உண்மையிலேயே புத்திசாலித்தனமானது. மருந்து நிறுவனங்களுக்கு, நோயாளிகள் மருத்துவரின் அலுவலகத்தில் அமர்ந்திருக்கும் அந்த நேரத்தில் அவர்களை அடைவதற்கான வழி தேவைப்பட்டது. Context Media கிளினிக்குகளில் இலவசமாக TV திரைகளும் கணினி சாதனங்களும் நிறுவி, அந்த திரைகளில் மருந்து நிறுவனங்களின் விளம்பரங்களை காட்டுவதற்கு பணம் வசூலிக்கும் திட்டத்தை முன்வைத்தது. உயர் இரத்த அழுத்தத்திற்கான மருந்து தயாரித்தால், இதயநோய் மருத்துவரின் காத்திருப்பு அறையில் உங்கள் விளம்பரங்களை இயக்க Context Media-க்கு பணம் செலுத்தலாம். 2012 வாக்கில் நிறுவனத்திடம் 2,200-க்கும் அதிகமான மருத்துவமனை காத்திருப்பு அறைகளில் திரைகள் இருந்தன, மற்றும் ஆண்டு வருவாய் $20 மில்லியனை எட்டியது.
“பொய்யாக காட்டி உண்மையாக்கு” எங்கு வரம்பு மீறுகிறது
தொடக்க நிறுவன கலாச்சாரில் ஒரு வெளிப்பாடு பொதுவாக கேட்கப்படும், “fake it till you make it,” அதாவது உலகம் இன்னும் உன்னோடு இல்லாவிட்டாலும் உன் கனவில் நம்பிக்கை வை என்று. Rishi Shah மற்றும் Shradha Agarwal இதை மிகவும் நேரடியான அர்த்தத்தில் எடுத்துக்கொண்டனர். 2011 வாக்கில் இருந்து, அவர்கள் மருந்து வாடிக்கையாளர்களிடம் உண்மையில் இருப்பதை விட அதிக திரைகளில் விளம்பரங்கள் ஓடுவதாக கூறத் தொடங்கினர். 2014 முதல் 2016 வரை, Outcome உண்மையில் நிறுவிய திரைகளை விட மிகவும் அதிகமாக காட்டியதால் சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்களிடம் இரட்டை கட்டணம் வசூலிக்கப்பட்டது. நிறுவனர்கள் ஐந்து ஆண்டுகளில் வருவாயை ஐந்து மடங்காக்க விரும்பினர், அவர்களின் லட்சியத்திற்கும் உண்மைக்கும் இடையிலான இடைவெளியை நிரப்ப வேறு வழி தெரியவில்லை.
வாடிக்கையாளர்கள் சந்தேகப்பட்டு ஆதாரம் கேட்கும்போது, குழுவிடம் பதில் தயாராக இருந்தது. ஊழியர்கள் தங்கள் கணினிகளில் இருந்து விளம்பரங்களின் திரைப்படங்கள் எடுத்து, அவற்றில் போலி நேர முத்திரைகள் மற்றும் போலி மருத்துவர் அடையாள எண்கள் சேர்த்து, உண்மையான கிளினிக்குகளின் பதிவுகளைப் போல் காட்டினர். இந்த திருத்தப்பட்ட படங்கள் Pfizer மற்றும் Novo Nordisk போன்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பப்பட்டன. “make goods” என்ற கொள்கை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எழுத்துப்பூர்வ உறுதி அளித்தது, அடுத்த பிரச்சாரத்தில் எந்த குறைபாட்டையும் சரிசெய்வதாக, இது நிறுவனத்திற்கு தேவைக்கும் அதிகமான நேரத்தையும் நம்பிக்கையையும் தந்தது.
ஒரு யூனிகார்னின் எழுச்சியும் வீழ்ச்சியும்
ஆரம்ப ஆண்டுகளில் Rishi மற்றும் Shradha ஏதோ ஒரு சாதனை செய்திருந்தனர். யாரும் நிரப்பாத இடைவெளியை கண்டறிந்து ஒரு உண்மையான வணிகத்தை கட்டினர். சிக்கல் என்னவென்றால், நிறுவனர்கள் தங்கள் நேர்மையை விட லட்சியம் முன்னோக்கி சென்றுவிட்டது. Johnson and Johnson இறுதியில் கவனித்தது, தனக்கு விளம்பர கட்டணம் வசூலிக்கப்பட்ட சில அலுவலகங்களில் திரைகளே இல்லை என்று. Pfizer தன் பிரச்சாரங்களில் எந்த பயனையும் காணாமல் $4 மில்லியன் முழு திரும்பச் செலுத்தலை கோரியது. பத்திரிகையாளர்கள் நிறுவனத்தின் போலி செயல்திறன் தரவு குறித்த விசாரணை அறிக்கைகளை வெளியிடத் தொடங்கினர்.
Outcome-ஐ நம்பி பணம் போட்ட முதலீட்டாளர்கள் உலகின் மிகவும் அனுபவமிக்க நிதி நிறுவனங்கள். Goldman Sachs பணம் போட்டிருந்தது. Alphabet-ன் முதலீட்டு பிரிவான CapitalG-யும், புகழ்பெற்ற Pritzker குடும்பமும் கூட இருந்தனர். மொத்தத்தில் Outcome முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குநர்களிடம் இருந்து $900 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக திரட்டியது. மோசடியின் அளவு வெளிப்பட்டவுடன், ஒவ்வொரு முதலீட்டாளரும் தாங்கள் வைத்திருக்கும் பங்கு கூறப்பட்டதை விட மிகவும் குறைவான மதிப்பு கொண்டது என்று உணர்ந்தனர். அமெரிக்க நீதி திணைக்களம் அவர்களின் அச்சங்களை உறுதி செய்தது, மற்றும் ஒரு அமெரிக்க நீதிமன்றம் சிறைத் தண்டனை வழங்கியது. திட்டம் 2011 முதல் 2017 வரை நீடித்தது மற்றும் குறைந்தது $45 மில்லியன் அதிகமாக வசூலிக்கப்பட்ட விளம்பர சேவைகளை உள்ளடக்கியது.
இறுதி சிந்தனைகள்
Outcome Health கதை, வணிகத்தில் எண்கள் அவற்றை அறிவிக்கும் நபர்களைப் போலவே நம்பகமானவை என்பதை நினைவூட்டுகிறது. முதலீட்டாளர்கள் தங்களுக்கு காட்டப்படும் புள்ளிவிவரங்களை நம்பி நிறுவனங்களில் பணம் போடுகின்றனர், ஒரு தொடக்க நிறுவனம் கூறும் ஒவ்வொரு கோரிக்கையையும் சரிபார்க்கவது உண்மையிலேயே கஷ்டமான காரியம், இதனால்தான் இந்த மாதிரியான மோசடிகள் வெளிப்படுவதற்கு முன் ஆண்டுகளாக நடைபெறலாம். Rishi Shah ஒரு உண்மையான தேவையை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்பை கட்டமைக்கும் அளவுக்கு புத்திசாலியாக இருந்தார். வலிக்கும் முரண்பாடு என்னவென்றால், நிறுவனர்கள் நேர்மையான வேகத்தில் வளர தயாராக இருந்திருந்தால், நிறுவனம் ஒரு நியாயமான உருவாக்கமாக வளர்ந்திருக்கலாம்.
வணிகத்தை முதல் முறையாக கற்றுக்கொள்ளும் எவருக்கும், Outcome Health வழக்கு, ஒரு நிறுவனம் ஈர்க்கக்கூடிய புள்ளிவிவரத்தை மேற்கோள் காட்டும் அடுத்த முறை நினைவில் வைத்திருக்க வேண்டியது. உண்மையான எண்களின் மீது வளரும் வணிகம், சந்தை அனுமதிக்கும் எந்த வேகத்திலும், காகிதத்தில் பெரியதாக தோன்றும் ஆனால் உள்ளே வெற்றிடமான நிறுவனத்தை விட மிகவும் மதிப்புமிக்கது. Rishi Shah மற்றும் Shradha Agarwal-ஐ ஆதரித்த முதலீட்டாளர்கள் இதை கஷ்டமான வழியில் கண்டுபிடித்தனர், ஒருபோதும் இயங்காத விளம்பரங்களுக்கு பணம் செலுத்திய ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் கூட.